例如个性化令牌和智能内容

 集成能力： 您的 CRM 应促进各种工具之间的顺利集成。ABM 通常涉及使用多个平台来生成潜在客户、丰富数据、捕获意图数据和其他实用程序。考虑一个提供一系列本机集成的平台，这些集成可以弥合不同系统之间的差距，以实现有凝聚力的 ABM 体验。  账户跟踪和分析： 确保您的 CRM 包含可提供帐户级别见解的分析工具，例如网站访问量、内容参与度和潜在客户进展，以便您可以评估和跟踪其有效性。此外，请确保您可以将收入和投资回报率归因于特定的营销活动资产，以了解效果。 可扩展性： 最后，当您扩展目标帐户列表并利用更个性化的营销活动时，考虑您的技术堆栈是否能够处理 ABM 策略的增长非常重要。 想知道更多？观看我们的数字营销解答会议，了解审核技术堆栈的重要性以及它如何为您的公司提供竞争优势，同时保持成本效益。

探索 HubSpot for ABM 的强大功能 作为HubSpot 合作伙伴机构，我们知道 HubSpot 是您企业 ABM 活动 脸书数据库 的理想平台通过利用其智能 CRM、自动化和个性化工具、高级帐户评分功能、无缝集成和强大的报告功能，组织可以更好地吸引、参与和取悦其目标客户，并与现有客户建立更长期的关系。让我们探讨 HubSpot 的一些主要功能，它们可以帮助您提供有效的 ABM 策略。 1. 智能客户关系管理： 借助 HubSpot 的智能 CRM 功能，您将能够精确管理您的目标账户，确保准确的数据、细分和交互跟踪。您可以管理自定义属性、监控实时参与、对逻辑驱动的操作进行编程以丰富您的记录并使其保持最新状态，并根据各种标准有效地细分联系人和目标客户。 2. 目标账户索引页： HubSpot 具有专用的目标帐户索引页面，可作为营销和销售团队的指挥中心，使他们能够跟踪想要处理的帐户并快速筛选它们以确定后续步骤。



3. 智能表单： HubSpot 表单旨在提高第一方数据收集效率。它们具有根据用户响应进行调整的条件字段、用于隐式数据收集的隐藏字段以及随着时间的推移逐渐收集有关联系人信息的渐进字段。这些功能简化了用户体验，使您能够更轻松地捕获 ABM 活动的基本数据。 4. 生命周期阶段： HubSpot 允许您管理和定义自动化生命周期阶段。它使您的团队能够根据每个帐户在购买过程中的阶段来定制消息传递和参与策略。 5. 潜在客户评分和细分： 使用 HubSpot 的潜在客户评分功能，您可以识别最有前途的潜在客户并自动化潜在客户资格流程。自动化潜在客户评分标准使您的团队能够专注于创收客户。 6. 个性化内容： HubSpot 提供广泛的个性化工具，使您能够动态调整您的网站、电子邮件、内容和其他资产，以满足每个目标受众的需求。此外，您可以执行 A/B 测试来确定哪些元素最有效。